大神团商学院干货0406：客户要的永远不是便宜，而是占了便宜的感觉（下）

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大神团商学院干货0406：客户要的永远不是便宜，而是占了便宜的感觉（下） [h3] 本资源来源于 网络 付费网站 付费收集而来, 随时收集更新资源 本站专注搜集和分享各种付费网站资源,感谢您的信任 资源下载地址: [/h3]为什么这样说呢，比如我去店里买衣服，我明明知道不能便宜，就算讲价也讲不下来几块钱，还浪费我的时间，但是我每次都去讲，就算便宜了一块钱，我都觉得占了便宜，就会买的心甘情愿， 那今天就详细的给大家分享一下，怎么给对方塑造占了便宜的感觉 Ke_Hu_Yao_De_Yong_Yuan_Bu_Shi_Bian_Yi_Er_Shi_Zhan_Le_Bian_Yi_De_Gan_Jue_Xia-576x1024.jpg (77.63 KB, 下载次数: 0) 下载附件 2016-8-24 09:07 上传 加密的内容： 0406爬楼标签：客户要的永远不是便宜，而是占了便宜的感觉（下） 第三点：送试用或者送其他的东西， 这种情况，我知道我们蜜都的产品没有试用装，那我们可以买些小礼品 有些要便宜的客户，那你可以这样说：亲爱的，咱们聊的这么好，您这么信任我，我相信咱们的产品一定不会让您失望的，为了感谢您对我的支持，我这边再额外送你xxx，希望能和你交个朋 友，这样的话说出去，不管你送的是什么，你后期服务这个客户都会很简单。，还有一种情况，就是没有成交的时候，客户 和你纠结价格或者是效果的时候（有时候客户和你纠结效果是假，目的是为了在你这里占到便宜），你可以这个时候用赠品或者送礼物来转移话题 话术：亲爱的，你说咱们都聊这么长时间了，能给你便宜，你觉得我会不给你便宜吗？实在是公司控价很严，我觉得就因为我们公司在价格这块都有严格的制度你就更应该相信咱们的产品，我相信见一个人卖一种价格的产品您也不敢要吧？客户回答之后，接着说：其实呢，我也知道你不是在乎便宜的那几块钱，主要是想看看你在我这里的重要程度，这样吧， 你等会转账之后，我自己出钱送你xxx，感谢你对小妹的支持， 以后您用的好了，记得多给我介绍几个朋友，可以吧？ 第四点：代理价 很多人遇到这个情况，了解过微商，知道有代理价，然后买东西就要求：亲，你先给我代理价用用吧，我用着好了直接来代理。 有遇到这种情况的没，有的打1 遇到这种情况怎么办呢？ 话术：亲爱的，你的想法我可以理解 ，但是我绝对不会这样做，我相信如果你是微商的话，你也知道这种要求是很过分的（表情），如果我的每一个顾客都像你一样这样要求的话，我早就饿死了，妹妹，你想要少花点钱用到最好的产品的心情我理解，但是你要知道，一分钱一分货，一份付出一份回报，你想要拿代理价，那其实也简单，成为我们代理的条件是XXX（说的转多少钱做几级代理），你支付宝方便还是银行卡方便呢？ 说完这些之后，要接着说：亲爱的，你不要怪姐姐说话这么直，你想一下如果你是微商，有人这样给你要求，你是什么感觉呢？大家互相理解一下，能给你的早就给你了，我之所以和你这样聊，是真的知道咱们的产品可以解决你的问题，不想你因为这种想法而错失这样好的产品。 实在因为手上没什么钱的，可以用猫哥(QQ/微信:237929)上次分享的团购法，介绍姐妹们一起来买。 好了，今天的分享就到这里