大神团商学院干货0413：微商，成交失败绝对不是话术的问题！（上）

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大神团商学院干货0413：微商，成交失败绝对不是话术的问题！（上） [h3] 本资源来源于 网络 付费网站 付费收集而来, 随时收集更新资源 本站专注搜集和分享各种付费网站资源,感谢您的信任 资源下载地址: [/h3]为什么有的人把成交话术练就的炉火纯青，但还是没有办法顺利的拿下那些主动前来咨询的意向客户？ 其实，我今天想要告诉你的是，成交并不仅仅是依靠话术就可以的了，还需要有心法来作为辅助，只有在心法对的前提下，加上一套行之有效的话术，才能让你在成交的过程中变得轻松、愉快。 a-576x1024.jpg (66.81 KB, 下载次数: 0) 下载附件 2016-8-24 09:09 上传 b-576x1024.jpg (84.57 KB, 下载次数: 0) 下载附件 2016-8-24 09:09 上传 c-576x1024.jpg (73.29 KB, 下载次数: 0) 下载附件 2016-8-24 09:09 上传 加密的内容： 0413爬楼标签：微商，成交失败绝对不是话术的问题！（上） 为什么有的人把成交话术练就的炉火纯青，但还是没有办法顺利的拿下那些主动前来咨询的意向客户？ 因此频频受挫，感觉微商不易，甚至有些时候会因信心受损，从而放弃的念头在脑海中一闪而过！ 其实，我今天想要告诉你的是，成交并不仅仅是依靠话术就可以的了，还需要有心法来作为辅助，只有在心法对的前提下，加上一套行之有效的话术，才能让你在成交的过程中变得轻松、愉快。 这就跟电视里的那些高手修炼武林秘籍是一样的，得先学会内功心法，才能更好的去修炼高深的秘籍，内功不足，则容易走火入魔。 那应该如何练就出好的成交心法呢？ “销售是信任的传递和情绪的转移”，我只能用一句话来概括出销售的心法了！ 1、信心的传递 猫哥(QQ/微信:237929)和各位导师也一直都在强调，做销售一定要有信心，如果你连自己都没有信心的话，那么不好意思，你的客户对你也不会有信心。 一、你的信心就来源于你对专业知识的熟练程度。假设现在有一个意向客户来咨询的的产品，问了一些产品相关的问题，而你却一问三不知，这个时候你能有信心拿下对方吗？ 你没有信心！因为你没有办法很好的去回答对方的问题，很有可能对方只是随口问下你的产品生产企业在哪个地方？叫什么名字？而这些你都回答不上来。 但如果你对自己的产品专业知识非常的熟练，能够做到快速的回答上来，你能没有信心吗？我觉得应该会是信心爆棚。 二、你的信心就来源于你所掌握的客户反馈。既然我们选择了蜜都这个产品，那肯定是因为相信这个产品，这个没有错！ 如果你手里没有足够的产品客户反馈，那么我想你也是没有信心的，因为当别人问你说：“你们的产品可以XXX吗？”的时候，你却只能用文字去回答：可以！ 但当你的客户再继续问你说，有没有相关的案例的时候，你却发现你连个案例都拿不出来给对方看，你自己还能有信心吗？你的客户还能相信你吗？ 三、你的信心就来源于你自己。一个对自己都没有信心的人，肯定是没有办法成交意向客户的，因为一个人对自己有信心的时候，说话的语气和行为是不一样的，对方可以感受的出来。 人的感官都十分的敏锐，当客户问你问题，发现你的回答都是牛头不对马嘴或者是没有底气的时候，客户则会潜意识的产生出怀疑的心理反应。 所以请不要忽略了意向客户对你的感觉！你只有显得自信，才能影响意向客户对你的信任。 四、你的信任来源于你的团队。特别是针对意向代理，绝大多的人都会想了解你的团队，但是当别人问你团队出货量怎么样？有没有培训？之类的问题的时候，你都没有信心去回答说：很好呀，不信你看。（甩出大量的团队报单截图和培训截图） 可是如果这些都没有，那么不好意思，我只能说你这个微商做的太失败了。有可能你自己本人很有信心，但是从某个方面并不能感染你的客户，所以你的客户走掉了！ 好了,今天分享到这里,明天继续分享下部