【伍杰】桑德拉潜水艇销售系统（1）-买家与卖家的博弈ch3b

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【伍杰】桑德拉潜水艇销售系统（1）：买家与卖家的博弈——伍杰                   内容简介：每一个销售人员在实际的销售工作中总会碰到类似的挑战和无奈：客户拖延决策、难以分辨客户的真实意图、完全让客户掌握主动、跟进了客户很长时间却没有最终成交……要解决这些难题，首先要了解买家是怎样买东西的，他的决策过程有哪些重要环节；其次要了解卖家是如何卖东西的，传统的销售方式有什么问题？只有知己知彼，才能在买家与卖家的博弈过程中，占据主动，最终赢得订单。
桑德拉是全球最顶尖的销售（管理）实战辅导、咨询、培训公司，46年来在全球30个国家受到广泛好评，桑德拉销售体系被媒体评价为“对传统销售的180°颠覆”！《桑德拉潜水艇销售法》是桑德拉的基础及核心理念，课程从心理学及行为学出发，科学、系统、逻辑性强，并辅以实操的技巧及工具，帮助学员掌握销售中的主动权，提高销售效率，以优雅的姿态达成销售并享受其过程。
温馨提示：本课程为系列课第1部分，讲解现实销售中众多困难的根源；课程第2部分为《桑德拉潜水艇销售系统（2）——180°颠覆之道》，系统掌握应对策略及实际案例，欢迎继续学习！
桑德拉潜水艇销售系统(1)：买家与卖家的博弈(上)(37分钟)
1.1桑德拉销售系统简介
   《潜水艇销售法》适用的客户类型
   如何运用《潜水艇销售法》优化销售流程和体系
   现实销售中的挑战与“无奈”：客户拖延、免费咨询、信息迷雾、压价……
1.2传统销售人员给人的印象
1.3买家对付销售人员的策略
   撒谎
   免费咨询和服务
   再次撒谎
   躲



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